热水器燃气灶怎么销售
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热水器燃气灶销售的核心策略如下：
一、销售模式选择
1. 自主品牌模式：自建品牌，利润高但需承担库存与品牌建设风险。
2. 品牌代理模式：与林内、能率等知名品牌合作，利用其影响力降低库存压力。
二、关键销售场景
1. 绑定燃气安检服务：
2. 工程合作：
三、渠道与营销策略
1. 线下：
2. 线上：
3. 套餐组合：
四、销售技巧要点
1. 资质展示：主动提供CCC认证、检验报告（依据GB 16410/GB 6932标准）增强信任^^。
2. 场景化介绍：对商务人士强调效率（如"双灶猛火节省烹饪时间"），避免强推。
3. 成交时机：客户意向明确时沉默促单，避免提及"新货到店"等分散注意力的话术。
五、成本控制
执行优先级：优先通过燃气公司安检场景转化订单（高转化率），辅以工程合作与线上精准推送。
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