威力热水器怎么推销
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威力JSG20-A燃气热水器市场营销与销售执行策略
本方案旨在系统化地提升威力JSG20-A燃气热水器的市场认知度与销售量。方案将围绕产品核心卖点、现行补贴政策、本地化营销策略、销售实战话术及风险规避措施展开，确保推销活动精准、高效。
一、精准定位与核心卖点提炼
目标客群：优先聚焦南京及江苏省内拥有一厨一卫户型的小户型家庭、注重生活品质与能源节约的年轻消费者、以及有家电焕新需求的用户。
核心卖点矩阵：
1. 安全先锋，安装无忧：强调其平衡式设计的核心优势，允许安装在浴室内，从根本上解决传统燃气热水器在密闭空间的安全隐患。推销时可对比竞品，直观展示安全性带来的空间利用率和安心体验。借鉴历史经验，主动普及安装规范，可附带简明的《安全使用告知书》，建立专业、负责的形象。
2. 恒温沐浴，静享舒适：突出采用燃气比例阀实现的精准控温能力，确保淋浴过程中水温恒定，无冷热交替困扰。结合其显著的静音效果，营造“不打扰宁静时光”的舒心场景。
3. 节能省气，精打细算：明确宣传其二级能效认证，并结合2025年江苏省家电以旧换新专项活动，告知消费者购买二级能效热水器可享受成交价15%的直接补贴，将长期节能与即时补贴优惠相结合，直击消费者痛点。
4. 小巧身形，空间魔术师：针对小户型空间有限的特点，强调其小尺寸设计，能为卫生间或厨房节省宝贵空间，使布局更合理。
5. 冬日守护，机械防冻：针对江苏地区冬季气候，宣传其机械防冻功能，确保寒冷天气下依然能稳定提供热水，提升产品的全季节适用性。
二、借势政策，激活市场
政策红利利用：
三、多维度营销推广组合
1. 线上阵地强化：
2. 线下体验赋能：
四、销售实战流程与标准话术
标准推销流程：破冰探寻需求 → 结合场景介绍核心卖点 → 精准计算补贴后价格 → 消除安全顾虑 → 促成交易并提供无忧安装服务。
核心话术示例：
| 第三方提供热水器的维修服务电话是全国统一的400-9977-658 。这个电话不仅提供了维修服务，还能为客户提供产品咨询、安装预约、维修保养等服务。维修服务团队7X24小时全天候待命，确保随时能为消费者提供帮助! |
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